Интервью с резидентами Бизнес-инкубатора - Иваном Колыхаловым и Дмитрием Козликиным, основателями компании Whisla

В Бизнес Инкубаторе Высшей Школы Экономики с недавних пор резидентом стала компания Висла. Два ее учредителя, Иван Колыхалов и Дмитрий Козликин, представляют интересный тандем. Они не только дополняют друг друга, но создают атмосферу, в которой хочется работать. Постоянно подшучивая друг над другом, эти двое готовы работать 24 часа в сутки, чтобы добиться своей цели: вырастить новое детище на рынке рекламы.

- Давайте начнем с того, что вы о себе расскажете: ваше образование, хобби, вещи, которые считаете важными.

Иван: Я закончил НИУ ВШЭ, факультет Мировой Экономики и Мировой Политики в 2007 году.После этого учился в аспирантуре в Высшей Школе Экономики, этим летом защитил кандидатскую диссертацию. Мне будет 28, сейчас 27. Точка. Хобби совпадает с работой.(улыбается)

- Хорошо, Дима, ты тоже расскажи о себе, пожалуйста.

Дмитрий: Мне 27 лет, я закончил Нижегородский университет им. Лобачевского, Финансовый факультет по специальности Коммерция.  Это было в 2005 г., дальше работал по разным направлениям: продажи маркетинг в B2B секторе, немножко в строительстве. Хобби – музыка.

- А почему вы решили заняться бизнесом? Кому первому пришла идея? И почему именно своим делом?

- Этого бизнеса?

- А то есть еще до этого были идеи? Это не первый бизнес?

Иван: У меня отец занимается бизнесомс 92-го года. Он занимался строительным бизнесом в области промышленного строительства. Я на все это дело смотрел, и восхищался. Мое понимание, что я хочу работать в какой-то такой отрасли и заниматься именно своим бизнесом пришло, я до сих пор это помню, в 4-м классе.

После института я работал на отца. Первый свой осознанный бизнес я организовал в офисном центре, в котором мы сидели – столовую. До меня там была какая-то жуткая столовая, в которой ногами суп месили, я сделал современную, добротную столовую. Я помню, что оборот у них был 7-8 тысяч рублей в сутки, у меня стал 24 тысячи. Столовую я потом продал.

-  У тебя  кто-то был, кто учил, подсказывал?

Иван: У меня как-то всеидет из интуиции. Поскольку я с раннего возраста знал, что я хотел  заниматься своим делом, я подбирал себе литературу соответственно.

- И как до настоящего бизнеса дошел?

Иван: Я практически пришел с огромным багажом собственных знаний, которые просто требовалось подтвердить практикой.

- Вы относитесь к бизнесу как к «своему ребенку» или бизнес это только бизнес? Ничего личного?

Иван: Я считаю: все здесь и сейчас. Я к бизнесу отношусь как к своей сущности, отражении моей сущности, это не инструмент самоутверждения, я так живу, так мыслю, так хочу этим заниматься, я этим занимаюсьи больше ничего делать не умею.

- Дима, а как ты в бизнес пришел? Как понял, что хочешь что-то свое?

Дмитрий: Это первый мой бизнес. До этого я работал наемным работником на разных позициях, в основном, в продажах: позиции директора по продажам, коммерческого директора. Я занимал те позиции, когда ты понимаешь, что подняться выше - это стать акционером компании. В таких крупных компаниях стать акционером сложно: на это надо полжизни положить, если не всю жизнь, и не факт, что это получится. Желание создать свое было изначально со школы. Просто не было возможности, людей в бизнесе у меня не было: ни родственников, ни знакомых. Но однажды мне позвонил Иван, предложил данный проект. Мы с ним обсудили, и я принял решение, почему бы не попробовать.

- Почему в сфере рекламы?

Иван: Потому что все деньги в интернете -  это реклама.

Дмитрий: Следующий вопрос (смеются).

Иван: Есть два типа бизнесменов: идеалисты и реалисты. Реалистов крайне мало. Реалисты считают, что деньги это все, зачем ты этим всем занимаешься.И деньги являются определяющим фактором и главной ведомой силойв бизнесе. Неважно при этом, чем ты занимаешься. Идеалисты считают, что надо сделать идеальный продукт, который будет продавать сам себя, а создатель «нога на ногу»будет за процессом наблюдать.Такого не будет нигде и никогда. Если ты занимаешься бизнесом, ты занимаешься им ради извлечения прибыли.

Мало кто понимает разницу между интернетом и интернет рекламой. А разница между ними в том, что разницы между интернетом и интернет рекламой нет. Интернет это одна большая реклама.

Дмитрий: Мы в том рынке, куда войти легко: он абсолютно дикий, как дикий запад. Он будет бешено развиваться и он очень денежный.

- Каким образом вы побираете себе команду?

Иван: У меня есть 1 принцип: работай и приноси прибыль или уматывай!

- Многие стартаперы пытаются получить деньги от инвесторов прежде чем начинать свое дело? Как вы относитесь к инвесторам?

Иван: В общем и целом я к инвесторам отношусь хорошо. Это необходимость. Они обеспечивают ликвидность проектов на рынке. Однако я считаю, что шумиха вокруг стартапов и инвестиций сейчас слишком раздута. Эта тема стала модной. Это стало трендом в политике, в экономике, в обществе. Все как заведенные бегают и кричат насчет инвестиций, бизнес ангелов, продажи долей, инкубаторов и прочих акселераторов. Я как экономист к этой части инвестиционного бизнеса отношусь крайне негативно. Деньги, как говорится, любят тишину. Причем как со стороны инвестора, так и со стороны стартапера. Инвесторы вкладывают деньги в безумные проекты, которые выглядят хорошо на бумаге, вокруг них раздувается шум и гам, а в итоге на деле пшик. Стартаперы бегают и ищут инвесторов, как маны небесной, думая о том, что получив инвестиции все проблемы закончатся и начнется сладкая жизнь. На деле же неплохие проекты раздают доли инвесторам, пускают незнакомых людей в компанию, в итоге начинают ходить по чужим рукам. Я к партнерам отношусь как к официальному браку. Нельзя жениться на первой встречной. Деньги - это всего лишь деньги.Всего лишь инструмент, но не цель. Есть гораздо более "правильные" деньги - кредиты, займы, облигации наконец. То есть получение денег, без потери собственности. Да и подумать только, инвестор покупает долю, а деньги за долю идут обратно в развитие компании. Инвестор два раза в плюсе. Я бы сто раз подумал прежде чем начинать гонку за чужими деньгами.

- Вы за или против обучения предпринимательству (в университете)?

Иван: Я считаю это бесполезно. Нельзя родиться зайцем и научиться быть волком. Если ты рожден волком - тебя можно обучить. Но обучить не быть волком, а использовать то, что тебе дано от природы - зубы, мышцы, вой, охоту стаей. Поэтому если тебе дано от природы быть бизнесменом - ты никогда не сможешь быть никем иным. Ты можешь начать с подчинения, но природа все равно потянет волка в лес.

Поэтому если есть инстинкты, если есть внутренний позыв ты сам сможешь себя обучить и без университетов. Нужно лишь дать волю инстинктам, не сопротивляться своей природе и все пойдет само. Это удивительно! А обучение предпринимательству людей, которым дорога в подчинение - это самообман и неплохой способ заработка для университета.

- С какими самыми большими проблемами вы сталкивались, начиная свое дело?

Иван: Самая большая трудность - преодоление своих страхов и фобий. Кажется, что тебя еще чуть чуть и посадят, кажется что вот вот и твой бизнес отберут. Все это глупости. Имей нормальную рентабельность для прибыли и налогов и никто тебя не тронет, никому ты не нужен. Хотя покровительство при любых раскладах не помешает. Вторая сложность - уметь старшего заткнуть за пояс. В обществе принято уважение старших. Это форма общественного контроля. В бизнесе так нельзя. Если тебя контролируют старшие - то что же ты за руководитель, которым руководят? Даже разговаривая с 50 летним седым мужиком, у которого дети твоего возраста, ты должен уметь переломать свое воспитание и сказать: "Слышь Коля, рот закрой и делай, что тебе говорят!". Это очень сложно, но это крайне важный навык. Авторитет руководителя должен быть железобетонным. Не напускным, а фактическим. Он очень сложно зарабатывается, а теряется за минуту. Да, наверное работа с людьми - это самая большая сложность и вечная проблема. Я всегда говорю: когда проблемы решаются - все в порядке, гораздо хуже когда они не решаются. Это уже беда.

Дарья Люлькович

Поделиться ссылкой