Пост-релиз: вторая Saas-конференция в России

12 апреля при поддержке Бизнес-Инкубатора ГУ-ВШЭ прошла вторая Saas-конференция, на которой представители компаний-вендоров, их клиенты, независимые эксперты в области SaaS, представители инвестиционных компаний и другие заинтересованные в развитии SaaS специалисты обсудили наиболее часто возникающие проблемы в области Saas как с точки зрения клиентов, так и с точки зрения разработчиков, и попытались предположить, как будет выглядеть рынок Saas технологий в России в ближайшем будущем.

Структура конференции позволила затронуть реальные проблемы, возникающие на каждом из этапов, как производства, так и пользования Saas технологией. В первую очередь слово было дано Антону Салову – руководителю департамента Интернет-решений Softcloud. В своём докладе он рассказал слушателям особенности и тенденции рынка Saas в России, а также привел некоторую статистику за последние годы.

Во второй секции конференции оценку технологии Saas в России давали представители крупного (Константин Маслов, М-Видео) и малого (Сергей Ковалев, It-in) бизнеса. Различия внедрения Saas в этих компаниях оказались действительно велики, что было видно из опыта обоих компаний.

В третьей части конференции несколько представителей различных российских SaaS компаний поделились своим опытом работы. Виталий Панарин (Insales), Вадим Сезенин (IT GRAD), Аскар Рахимбердиев (Мойсклад) и Дмитрий Скляров (iMind) рассказали, с какими проблемами они столкнулись и как их решали  на пути к успеху. В первую очередь, потенциальные клиенты SaaS компаний боятся за безопасность своей информации, поэтому уровень доверия к SaaS сравнительно низок. Для SaaS не стоит забывать, что им важен каждый клиент – новость о том, как вы потеряли данные одного покупателя,  может мигом разнестись по рынку и вы потеряете всех своих клиентов.

В четвертой секции, посвященной каналам продаж SaaS, Константин Анисимов (представитель компании Parallels) и Михаил Ляпин (Softcloud) провели структурный анализ рынка. Опираясь на данные IDC, Михаил сделал вывод, что 12% IT в 2014 году будет находиться в облаке. Константин завершил своё выступлении идеей, что не стоит ударятся в маркетинг в надежде, что это сразу же приведет к сверхприбылям, в первую очередь нужно делать то, что получается лучше всего, ведь качество продукта – лучшая реклама ему.

В предпоследней части конференции Павел Никонов (ABRT Venture Fund), Максим Медведев (AddVenture) и Дмитрий Чихачев (Runa Capital) взглянули на SaaS стартапы глазами инвесторов и оценили их шансы на получение необходимой для начала бизнеса суммы. В первую очередь, компания и инвестор должны иметь одинаковые цели, а именно заработок денег и получение прибыли.

Последним блоком конференции шло выступление Романа Речкина (ИНТЕЛЛЕКТ-С) на тему "Правовые аспекты SaaS бизнеса".  Его доклад касался близкой каждому SaaS стартапу теме защиты интеллектуальной собственности, персональных данных, конфиденциальной информации и соблюдения гражданских прав. Главная мысль: правовые документы стоит, начиная бизнес, а не в условиях конфликта с бывшими партнерами.

Конференции  закончилась конкурсом презентаций SaaS стартапов, где молодые предприниматели получили оценку своих проектов, а также конструктивные советы по их улучшению от представителей компаний-вендоров, независимых экспертов в области SaaS, представителей инвестиционных компаний и других заинтересованных в развитии SaaS специалистов.

Камила Мурсалимова

Поделиться ссылкой